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曲向阳:养猪业持续低迷,供应链极度“内卷”,我们还能做什么?

2022-06-09 14:16:52   来源:曲博士猪群健康管理    点击:

各位养猪产业链同行,大家好!

6月3日在从乌鲁木齐飞往南京的航班之上,5个多小时航程,闲聊几句,思考下产业与人生:

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持续低迷的养猪产业,焦虑中等待机会

 
自2021年05月份上市生猪价格急速下降至今,养猪业已经经历了持续一年的低谷期。
而此轮低谷,养猪成本较高(防疫、饲料、人工及死亡成本等,导致很多企业的真实保本线在17-20元/kg之间),但仔猪价格2021年9月一度低至20-50元/头(头均亏损500元以上),上市生猪价格低至9元/kg(头均亏损超过1200元),除了少数优秀的农牧企业外(据调查:主要位于西北、西南及华南个别省份等区域生物安全条件良好且管理、经营意识强的企业),多数养猪企业一年低谷期亏掉了2019年10月-2021年5月长达1.5年的红利期利润,甚至亏掉了过去10年养猪的净利润(请参考2021年上市公司年报与2022年第一季度报告)。
截止目前,生猪价格维持在15/kg,断奶仔猪价格550/头,优秀的企业已经进入盈利通道,但对于绝大部分的养猪企业而言,仅是保本或停止了经营性现金流的亏损而已,养猪业依然在低谷期挣扎,处于“L”底部。

多数养猪人的情绪是:“惊恐”(20188-20199月)、“兴奋”(20199月至20215月)、“焦虑”(20215月至今)。在过山车的行情变化中,养猪业多少有了些“赌博”的味道,也考验着各养猪企业经营者的战略定力(是否还坚持下去?)、管理能力(疫情与成本控制优势)及欲望控制能力(规模与现金流平衡)。

 

虽然当前猪价逐渐向好,期货市场对半年后猪价给予了较好的预期(202212合约价格:,对应猪价 /kg),但因为长期低迷对现金流的损耗、大量控制存栏能力(据统计,过去33000亿投资,对应1000万母猪存栏能力,将近2个亿的上市量)及近期大量后备母猪补栏等,都给后期行情趋势带来诸多变数,是持续回调还是中等价格震荡,绝大部分养猪人都无法准确预测。

   “经历寒冬,必有春暖花开时,但倒春寒,可能很冷、很冷。”

活着,活下去,是每个养猪企业过去一年的最大愿望,于是控制成本、优化生产成绩,适度控制规模成为绝大部分养猪企业的必然选择,但很多企业因为过去3年大幅度扩张,人才梯队建设不匹配、非洲猪瘟依然侵扰、种猪替换需要时间或种猪与猪舍折旧大、空置产能比例过高等等因素,将综合成本快速降低到15元/kg以内并不容易,养猪企业之间的生产成本控制能力差异巨大(500元/头以上,这对于优秀企业而言,就是行业机会)。

 

博维特团队作为咨询企业,也可以明显的感知到客户需求的变化,从单纯关注非洲猪瘟、生物安全体系建设,开始强化生产效率、成本控制及蓝耳病净化等。

如今运行良好的养猪企业,都是务实、严谨的企业。

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养猪上游产业链的季度“内卷化”竞争

行情低迷,绝大部分猪场建设工程停止,养猪企业降本增效,开始停止或严格控制一切供应品投入。于是,养猪产业上游的动保企业、饲料企业及设备耗材企业展开了近10年以来最白热化内卷,各类产品价格屡创新低!

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养猪企业要求的是低价、低价,供应商要求的是销量、销量,各供应公司,尤其是兽药与疫苗企业几乎以成本价格甚至亏损在竞争着珍贵的“市场机会”,而这些努力,也仅是为了保本经营。而这种低价竞争往往是不可逆的,一旦价格下降后,即使猪价回升,动保类供应价格很难恢复至从前。

当供应品公司持续不盈利,甚至亏损时,一定也会跟养猪企业一样,进行降本增效,卡掉研发开支、市场宣传费用、销售费用、甚至人力成本,以维持财务报表与正常的现金流,求得企业生存。

优秀的供应品公司,尤其是外企在养猪技术传播与养猪人才培养上曾经做出了卓越的贡献,也促进了中外养猪产业的技术与经营模式融合,但可以预期,未来供应品公司提供高质量的售后服务会越来越少,因为所有的服务与市场活动都需要成本的。

最让人担心的还是产品的品质稳定性问题,供应品公司是否会在成本压力下,降低生产标准(我相信一定会的)?毕竟不是每个养猪企业都有对供应品品质的鉴别能力。一支不合格的疫苗,可能会让养猪企业蒙受更大的经济损失。

非洲猪瘟之后,养猪的技术体系发生巨大变化,因为生物安全需求,技术服务人员进入到生产一线进行学习、充电的机会越来越少,而养猪企业的技术人员因为经历了大量的案例,技术上越来越成熟,这样的反差下,供应品公司的技术服务与销售人员的价值传递会显得越来越弱,而企业自身又要降本增效,那广大从业者的核心竞争力与职业前途在哪里?

回想2020年行业超级盈利期时参加李曼大会的感受,所有参会人都充满喜悦,所有参会者都有一夜暴富的感觉。虽然参会者众,但认真听课者少,产业充满浮躁,各种利润、规模大比拼,年薪百万似乎非常轻松而自然,当时的情形与今日反差如此之大。

 

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我们还能做些什么?

2008年毕业,入行14年。经历了高致病性蓝耳病、流行性腹泻及非洲猪瘟等先后对养猪产业的洗礼,经历了3次养猪经济周期,更经历了中国养猪企业从家庭农场养殖迈向规模化、集团化的进程,也深刻的感知到养猪从业者的教育水平与专业化程度越来越高。

 

我来自于山东烟台,中国白羽肉鸡上市企业最密集的城市,中国5家白羽肉鸡上市企业有4家来自于烟台。我家自1995年开始养白羽肉鸡至2008年我大学毕业停止养殖,在这13年间,经历了地面平养、高床养殖及多层笼养的技术迭代,白羽肉鸡产业最终完成了集团化过程,养殖成绩一致化,并进入到相对合理的利润空间。

相比于中国的白羽肉鸡产业,中国的养猪产业的规模化与现代化进程还没有完成。对于养猪产业链的从业者们,我们的职业选择可能如下:

 

   1、打造务实、严谨的职业态度

产业竞争加剧,必然优胜劣汰,企业与企业之间在竞争,而企业的核心竞争力就是团队。为了让我们在未来养猪产业具备长期的职业竞争力,必须马上停止浮躁的态度,打造务实、严谨的职业态度,努力的将猪养好,努力的将猪场的客户服务好,真正的为产业创造价值。

 

2、不要苛求过高的职业回报

过去几年,因养猪企业利润高且快速扩张,企业为了竞争人才,都纷纷搞起了高绩效牵引方案,导致养猪产业链的从业者收入显著高于其他产业,也拉高了从业者的心理预期。前几天有个同行场长找到帮忙介绍工作,原因是目前的月薪仅2万元还没有绩效激励,我劝他还是先踏实工作吧,企业持续亏损,行业内好的工作计划并不多,一个刚毕业3-5年学生,年薪能达到20-30万在全社会看,并不低。我们在要求企业给予高收入与高福利时,我们首先需要思考的是:我们给企业创造了什么价值?

 

3、专心做好一件事

再低迷的行情,都需要有人做事,但低迷行情下,一定会有末尾淘汰。我们每个人,必须能够学会一项技能,一项真的给企业带来真价值的技能,一切“表演式”工作方式都将会被淘汰,因为不会产生价值。

 

4、高利润下不疯狂,低迷时期不悲伤

月有阴晴圆缺,市场有高峰与低谷。保持冷静,努力提高对行业的认知水平。悲伤与悲观情绪都不会创造价值,能够创造价值的永远是高效、务实的行动。只有行动才有价值,想象与夸夸其谈是会浪费时光。新冠下,出差难度可能会增加,但不代表躺平。新冠2年时间,我一直在出差路上,真的因为疫情导致的隔离只有两次,一次5天,一次3天,提前做好出差方案,依照政策勤检测,做好生物安全防护,选择相对安全的地方出差。想做事情,总有做不完的事,人与人的根本差异还是自驱力。

优秀的人从来都不会躺平,永远都在寻找新机会、不断提升自己核心竞争力的路上。行业的竞争加剧,但不代表行业没有机会,毕竟养猪企业之间成本依然差距大,只是没有了躺赢的机会。这600元/头的差异,就是我们当前最大的机会。

 

调整心态,积极面对,勤奋务实,持续充电,有价值,就有用不完的机会。好的机会永远是通过努力后赢来的,我们一起加油,一起为明天奋斗!


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